图片可以吸引访客,使枯燥的文本网页生动起来。有时一张合适的图片可以胜过千言万语,使要表达的内容更加清晰明确。一张成功的图片可以提高转化率,而反之则可能会毁了你的“钱途”,这是无可厚非的。因为图片会直接影响转化率,所以这是一个十分适合做A/B测试的元素,这样可以避免惨痛的失败。
关于公司:ExactTarget是全球数字营销SaaS的领导者,主办了2013年的首席数字营销大会。13年9月,为了吸引访客注册,公司建立了一个落地页以吸引流量。他们用可视化编辑器的A/B测试工具来测试他们的网页。
以下是控制页面的样式:
图片修改一

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  对于我们而言,导航栏似乎已经太过常见,似乎随手打开一个网页就能看到。而且导航栏还有越来越炫酷狂拽霸之势头,但你是否想过,过多的元素可能会干扰一些用户,分散他们的注意力?
将访客转化成客户从来都不是件易事。随着网民的耐心逐渐减少,你的网站需要更好地跟上他们的脚步。但是怎么样才能真正做呢?消除干扰,使他们专注于你的重点内容——这个简单!难的是分析出是什么元素分散了访客的注意力?
  此前国外的JellyTelly(国外某个视频平台)就通过AB测试发现自己的导航元素分散了用户的注意力!不知道你是否也犯了同样的错误?让我们马上来看看他们的故事。

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大家都知道,如果你的潜在客户对点击后出现的内容及其价值感到了疑惑,那么他们就不会继续点击访问。没有谁真的会希望点击“现在加入”或“免费升级”的按钮。事实上并不存在什么号召力惊人的按钮。如果希望访客们能够有行动,你最好给他们一个这么做的理由。给他们一点提示,让访客对接下来的内容感到好奇。
基于这个思路Zwitserleven进行了他们的AB测试,Zwitserleven是国外一家老牌的财务服务公司。 本次测试的落地页中主要流量来自AdWords,但是它无法推动访客作出转化行为(也就是注册)。因此该公司决定,给访客以提示,让他们知道点击后可以了解更多信息,同时又可进入目标注册页面。
这是他们未改善前的原始版本:
按钮文字一

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