图片可以吸引访客,使枯燥的文本网页生动起来。有时一张合适的图片可以胜过千言万语,使要表达的内容更加清晰明确。一张成功的图片可以提高转化率,而反之则可能会毁了你的“钱途”,这是无可厚非的。因为图片会直接影响转化率,所以这是一个十分适合做A/B测试的元素,这样可以避免惨痛的失败。
关于公司:ExactTarget是全球数字营销SaaS的领导者,主办了2013年的首席数字营销大会。13年9月,为了吸引访客注册,公司建立了一个落地页以吸引流量。他们用可视化编辑器的A/B测试工具来测试他们的网页。
以下是控制页面的样式:
图片修改一


测试猜测:
好的图片可以巧妙提升注册转化率,因此他们觉得使用更加相关的图片应该可以提高注册点击转化率。原来页面上的笔记本电脑屏幕上显示的是本次会议的通知,虽然图片内容与主题不是完全无关的,但是它可能会给人一种这是网络虚拟会议的错觉。
将笔记本电脑的图片替换为如下的版本:图片修改二

结果:
超过11000名访客进入了测试,修改版本比原控制版本增加了40.18%的转化率。修改版本的成功是因为它的图片更能让人联想到一个真实的大型会议,让人能身临其境地感受到人山人海的盛况。
当然,这只是ExactTarget一系列测试中的一个,不能说落地页对实际注册转化率有多么直接的影响,但是关键是,与主题相关的图片在推动访客进入转化漏斗的过程中还是起到了至关重要的作用,它甚至能帮助提高实际的销售额。所以当你下次选择图片时,别忘了考虑它与目标页面的相关性。更重要的是,图片得引人注目。但是如果只是利用图片去美化网站,那就有些浪费了。

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