大家都知道,如果你的潜在客户对点击后出现的内容及其价值感到了疑惑,那么他们就不会继续点击访问。没有谁真的会希望点击“现在加入”或“免费升级”的按钮。事实上并不存在什么号召力惊人的按钮。如果希望访客们能够有行动,你最好给他们一个这么做的理由。给他们一点提示,让访客对接下来的内容感到好奇。
基于这个思路Zwitserleven进行了他们的AB测试,Zwitserleven是国外一家老牌的财务服务公司。 本次测试的落地页中主要流量来自AdWords,但是它无法推动访客作出转化行为(也就是注册)。因此该公司决定,给访客以提示,让他们知道点击后可以了解更多信息,同时又可进入目标注册页面。
这是他们未改善前的原始版本:
按钮文字一

  转化按钮对应的文字过于含糊,他们打算将“Go verder”(中文意思“下一步”)改成更具体的“Meer informatie” (中文意思“阅读更多”),这样应该可以给访客对下个页面的期待,从而增加落地页到注册登陆页的点击率。
这是改进版的页面:
按钮文字二
结果相当不错!最终通过AB测试的帮助,他们成功获得了一个增加了14.41%登陆注册转化率的落地页。
有些人可能会认为这是一个“小测试”,因为很多专家会建议你应该做一些大的修改以获得更高的转化提升。但这个实验,他们只是在AB测试工具的可视化编辑器中花了5分钟的修改,而结果,实验数据证明了一切。

以上翻译:VWO

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