我们为什么要设计一个好的着陆页?说到底,那是为了增加我们的转化,提高用户对CTA(CLIKE THAT TO ACTION)按钮的点击率。
事实上,无论你的着陆页设计得多么漂亮吸引,最终用户还是要通过一个CTA按钮来进行购买等相关行为。CTA按钮的设计,将直接影响到用户的关键行为。
按钮上往往都会有文案,一个简单,有力的文案可有效影响按钮的点击率,按钮的设计是否好看当然同样也会有影响,但这篇文章主要和大家谈谈按钮上的文案设计。

一、 和你的页面标题相呼应

一个好的按钮文案不宜过长,不超过150个字母(换算成中文大概是12~15个字之间),在文案中,你需要一个好的理由来驱动用户点击。所以在设计的时候,首先问自己一个问题:为什么用户要去点击呢?点击这个按钮能为用户带来什么价值?尽量在页面标题中提出一些用户的痛点问题,然后用按钮上的文案来解答。
以下是一个很好的例子:
Call-to-Action-AuestionACall-to-Action-Question-CTA2

这个例子当中,在标题中提出了HOW的问题:如何成为一个内容营销专家?而下方按钮则回答:加入我们。
这告诉我们什么?首先按钮的文案并不是一个孤立的存在,它必须和着陆页其他地方相呼应,着陆页的其他地方同样会影响到这个文案的吸引程度。
其次,按钮文案的任务是销售一个idea,而不是制造。所以你的按钮文案必须符合用户的利益,较为理想的一种情况是你已经明确了目标受众痛点,把整个着陆页都打造成针对这个痛点的解决方案。

二、 词语的选择

定好了方向,接下来就是用词的斟酌了。使用动词往往是更好的选择,然而在动词的选择上也是较为讲究的,你需要让用户明白点击的价值,而不是单一命令他们行动。所以在文案上,不应该出现让用户干什么(如:马上申请等),而是让他们取得某些东西(如:马上得到服务等)。
举两个例子:
“申请免费资格”和“获得免费资格”;“申请下载一本菜谱”和“尽情享受菜谱的内容”,很明显强调了用户价值的按钮能得到更多的点击行为。
此外,多次的AB测试证明,使用第一人称能有效提高点击率,所以对于上面的例子而言,更好地文案应该是“获得我的免费资格”和“享受我的菜谱”。

三、 更重要的是:AB测试

有一些按钮文案能适应所有的情况,例如“提交”等,但事实上所有的文案对页面的影响都会因为页面的种种不同而有所差异。所以进行AB测试尤为重要。
你觉得一个普通的“下载”和“得到我免费的电子书”那个是更好地按钮文案?很多人都认为是后者,但曾经在一个实验中,下载获得了另外一个按钮三倍的点击率。当然在绝大多数测试当中”得到我免费的电子书”都比“下载”表现得更好。
所以,进行一些必要的AB测试是点击率的最大保障,它能为你的着陆页找出最好的按钮文案。

最后为大家总结一下要点:
1.保证你的按钮文案和着陆页的标题、内容相一致。
2.告诉你的用户能得到什么,而不是命令他们去做
3.文案的内容要给与用户足够的信心
4.用第一个人称写作
5.持续不断地进行ab测试

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